Business Development Manager – ALL/ANG H/FLHH

The Adecco Group Switzerland

Basé au siège à Marin/Neuchâtel (100 % sur site, pas de télétravail possible)

Nous recherchons un professionnel confirmé du développement commercial et des ventes, avec une solide expertise technique (Bac+5 en ingénierie électrique ou équivalent) et une expérience démontrée dans la vente de solutions électroniques et semi-conducteurs, notamment dans les domaines du RFID, BLE, NFC, IoT et capteurs.

Vos responsabilités principales :

• Déployer et piloter les activités de vente et de marketing terrain pour l'ensemble de nos produits sur la région DACH.
• Atteindre les objectifs de chiffre d'affaires et de projets remportés (design wins).
• Élaborer et mettre en œuvre une stratégie de développement des ventes en accord avec les objectifs de croissance de l'entreprise.
• Identifier et développer de nouveaux marchés, clients et opportunités commerciales.
• Évaluer, qualifier et animer un réseau de partenaires commerciaux, représentants et distributeurs.
• Travailler avec les partenaires de l'écosystème pour proposer des solutions globales autour de nos composants.
• Analyser la concurrence et collaborer avec les équipes internes pour ajuster le positionnement stratégique et orienter les futurs développements produits.
• Accompagner les clients depuis la phase de conception jusqu'à la production de masse.
• Entretenir des relations de haut niveau avec les départements techniques, achats, logistique et direction des clients.
• Mener des négociations commerciales et coordonner les contrats de développement avec les différentes parties prenantes (R&D, juridique, qualité, logistique).
• Effectuer des déplacements réguliers dans la région pour renforcer la relation client et stimuler les affaires.

Votre profil :

• Expérience significative dans la vente de solutions technologiques complexes, avec au moins 10 ans dans le domaine des semi-conducteurs/électronique.
• Solide compréhension des circuits intégrés mixtes, ASICs, BLE, capteurs, NFC, RFID et des technologies sans fil.
• Expérience prouvée dans la vente directe, via des distributeurs ou représentants, avec une approche écosystème.
• Excellente maîtrise du développement commercial, y compris en contexte de création de marché (greenfield).
• Réseau établi en Allemagne, avec capacité à engager tous les niveaux de décision client (technique, business, achats, direction).
• Grandes compétences en communication, capacité à adapter les messages à différents interlocuteurs et à valoriser nos solutions de manière percutante.
• Forte autonomie, esprit d'initiative, sens de l'organisation et capacité à gérer plusieurs priorités simultanément.
• Capacité à évoluer dans un environnement international et transversal.

Exigences professionnelles :

• Diplôme d'ingénieur en électronique (BSEE ou équivalent).
• Maîtrise de l'allemand et de l'anglais requise, le français est un atout.
• Maîtrise des outils de communication et forte orientation client.
• Excellent relationnel, esprit d'équipe et rigueur professionnelle.